目前黑龙江省未形成完整的制冷体系，冷库建设仍处于初步发展阶段，大部分农产品仍在常温下流通，缺乏系统化的运作，损耗严重，制冷产业如何集成化发展迫在眉睫。金秋时节，《制冷商情》杂志特别走访黑龙江，透过当地经销商和工程商的发展状况，为您呈现黑龙江制冷市场的基本面貌，并且透过当地商家的竞争态势，为您展示当地制冷市场的品牌格局以及发展趋势。

  黑龙江省位于中国东北部，是中国位置最北、纬度最高的省份，北、东部与俄罗斯为界，西部与内蒙古自治区相邻，南部与吉林省接壤，其地理位置在发展中并不占优势。

  据当地商家透露，整个黑龙江从事制冷的商家大大小小约500家，市场容量比以往有很大的提升。不过也有经销商指出，这500多家商家里大多数规模较小，分布也很零散，在当地并没形成一家独大的发展格局。

  哈尔冰一位工程商和记者说：在哈尔冰能够形成规模正规化发展的工程商大概也就十几家，其他大多规模很小，零散接一些小单，好一点的商家一年销售额可以上千万，其他的大多徘徊在几百万左右。

  第一阶段是20世纪50年代，当时冷库建设大多分布在在大中城市，商家基本也就只有烟冷、大冷等国有企业，从事制冷的商家少之又少。

  到了第二阶段，70到90年代，黑龙江制冷逐渐进入起步阶段，冷库建设也由大城市往周边县市扩展。据当地一些老牌的商家透露，此阶段冷库基本上属于暴利，因为缺少竞争，所以利润特别高。此阶段也属于人才培养的绝佳时期，很多现在在黑龙江制冷行业小有成就的人物基本都在这一阶段成长。

  到了第三阶段，也就是90年代至2000年以后，黑龙江制冷产业高质量发展就到了一个上升时期，此阶段冷库建设呈现出阶段式的增长，这中间还包括一些乡镇及农村库存容量在50吨以下的小型冷库，呈井喷增长态势。冷库建设的繁荣也吸引了一大批商家前来掘金，外地商家与本地商家互相竞争，利润开始变薄，产业开始壮大，黑龙江制冷市场呈现出“热”发展状态。

  黑龙江爱科德科技有限公司总经理韩兴旺和记者说，直至今日，黑龙江制冷市场正由小规模向大中型转化，由分散式向集中式发展。冷库主要分布在哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等畜牧业及农副产品集中地区。集中控制型的并联系统逐步取代单机系统在黑龙江制冷市场中的占有量;一机多库型的制冷设备及先进的控制管理系统将在制冷市场中凸显其优势，获得更广泛的客户群。

  众所周知，黑龙江位于中国的最北端，其特殊的地理位置也决定了其特殊的天气特征情况，其季节变化明显的气候给当地制冷产业造成较大的困扰。

  据了解，黑龙江的气候为温带大陆性季风气候，是全国气温最低的省份。一月平均气温-30.9℃—-14.7℃，极端最冷气温漠河曾达到-52.3℃，为全国最低记录。夏季普遍高温，平均气温在18℃左右，极端最高气温达41.6℃。

  哈尔滨海涛制冷设备有限公司总经理初海涛就和记者说，特殊的气候导致黑龙江制冷产业季节性明显，市场旺季基本到十月底就接近尾声，从十一月到次年的四月都属于行业的淡季，大部分商家生意冷清。

  记者也在采访中得知，整个黑龙江制冷行业1月到4月生意冷清，不少商家都是在这一阶段储蓄力量调整结构，到了4月中旬到10月底，天气转暖，市场才迎来销售高峰，冷库建设也都集中在这一阶段，到了十月低，大部分冷库工程都会收尾，而商家爱绝大部分的利润来源也都集中在这几个月。到了最寒冷的时候，由于政府规定以及电耗问题，当地制冷产业基本属于停滞状态，也有不少商家干脆关门或者转做别的生意。

  恶劣的天气特征情况制约了黑龙江制冷产业的先天发展，作为农业大省，后续的发展进度，与其农业发展的脚步严重不协调，也让当地的商家颇有尴尬。

  纵观整个黑龙江，当地制冷配件生产企业十分匮乏，其制冷生产市场并没形成规模，零零散散的一些生产厂商根本不足以改变整个市场格局。一位工程商就和记者说，与南方生产厂商雄厚的资金和规模化优势相比，在黑龙江建工厂需要很大的勇气。

  哈尔滨海涛制冷设备有限公司作为哈尔滨唯一一家冷库板生产厂，总经理初海涛就坦言，对于市场占有率确实比较吃力，因为季节性的限制，冬季生产要取暖，成本就会增加，而且夏季供货时间短，所以公司只能在淡季备货，这样才可以满足旺季需求。

  记者还了解到，当地制冷产业发展确实面临很多的制约因素，像冷库建设首先面对的是当地老冷库为主的格局。目前黑龙江在运营的大部分冷库都建于上个世纪八九十年代，有的已连续使用了20多年，机器设备多数超过了国家劳动部门规定的使用的时间，还有些冷库建设于50年代，冷库墙体、楼板已出现严重裂缝，仍在带病运营，冷库安全不容忽视。

  面对诸多难题，黑龙江的制冷商家并没有垂头丧气，相反通过旧库改造，寻找到了新的商机。

  据哈尔滨海涛制冷设备有限公司总经理初海涛介绍，当地有很多老冷库使用氨做为制冷剂，而氨极易溶于水，按照行业技术方面的要求，在冷库重点部位都应该安装自动喷淋装置，以便在发生泄氨事故时，自动喷淋水降低氨的浓度。而当地冷库绝大多数都没有这些应急措施，若发生泄氨事故，即不能自动喷淋水降低氨的浓度又不能自动停电减少明火，极易引发恶性事故，所以很多冷库面临改造。

  初海涛介绍，氟利昂间接制冷系统相比氨制冷系统有很多优势，采用R22、R404A、R23等氟冷制冷，不存在防爆问题，并通过载冷剂进行间接制冷，系统更简单也更加安全。

  “我们公司氨库改造主要是对原氨库制冷系统来进行改造，原冷库的及制冷调节站可全部保留，还可以为用户节约了大量的费用。”据初海涛介绍，这样的改造工程在黑龙江数量巨大，当然也面临技术上的很多难题，不少商家还在观望，不过他认为这一块的市场潜力巨大，他也会继续在技术上进行突破。

  总体而言，黑龙江制冷市场有劣势也有惊喜，而且随着改革的深入和人民生活水平的逐步的提升，制冷行业不仅在数量、容量上得到了较快发展，其经营方式也由单一的向产业化方向过渡，黑龙江制冷产业依然充满生机。

  相对其他制冷市场，黑龙江市场的包容性很强，每个品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前进入黑龙江制冷市场的制冷品牌已不下100家，竞争十分激烈，呈现出“百花齐放、百家争鸣”的竞争局面。

  要说在黑龙江制冷市场认知度最高的品牌，肯定非比泽尔谷轮莫属。这两个品牌进驻黑龙江市场最早，凭借着过硬的质量和技术占据了市场的大部分份额。

  有工程商向记者透露，比泽尔和谷轮大概占据黑龙江压缩机市场的40%以上，其中比泽尔应用在大型机组上的数量还有继续上升的势头。谷轮近几年也累积了很好的群众基础，凭借着靠近沈阳生产基地的优势，在黑龙江制冷市场也在加速前进。

  哈尔滨鑫达制冷设备有限公司总经理宋春强认为，老品牌先入为主，无论是品质还是口碑都已经建立起来，所以基础很牢固。“本地人对新生品牌接受速度也比较慢，所以一些新品牌想打入黑龙江还需要一些时间来培育市场。”

  当然老品牌也面临诸多困扰，最让人头疼的莫过于假冒产品和山寨现象。有经销商向记者坦言，当地仿冒比泽尔和谷轮的压缩机遍地都是，一些不良商家打着品牌的名称，实际上销售翻新机或者假冒产品，给当地消费者造成非常大的困扰。他也呼吁行业能加强自律，共同打击假冒现象。

  除了比泽尔和谷轮在当地占有据对优势外，南方系品牌在黑龙江也颇受市场欢迎。

  据不完全统计，目前在黑龙江制冷市场小有口碑的江浙沪品牌就有不小三十家，像、浙江三花、新昌大明泰兴企鹅、苏州力喜、浙江恒森、浙江高翔、江苏精创等企业都凭借着完善的销售经营渠道在当地市场都占据一定的市场占有率，而且成本上的优势也让不少经销商成为其铁杆粉丝。

  哈尔滨新雪龙设备商行总经理胡晓菊就和记者说，当地多数从事制冷的商家货源大部分会选择南方品牌，其中浙江、江苏两地的制冷配件品牌最受欢迎。一来他们质量信得过，二来具有成本优势，所以在当地很存在竞争力。哈尔滨鑫达制冷设备有限公司总经理宋春强也认为江浙一带的品牌有规模优势，他们在黑龙江市场未来的发展不可限量。

  黑龙江爱科德科技有限公司是当地为数不多的生产企业，公司生产的控制器在全国都很有名气，对于选址黑龙江，总经理韩兴旺认为，大型批发商业市场的兴起促进了冷链产业的发展，新型能源及低温技术的应用提高了制冷能效，加之国家政策的扶持增加了潜在消费群，都为黑龙江制冷市场的发展注入新的力量，所以公司也有信心引领市场前行。

  据了解，黑龙江爱科德科技有限公司还生产制冷机组，公司的机组主要与比泽尔、富士豪、博客、艾默生、舒瑞普、法斯克、高翔等知名品牌合作。

  公司韩总和记者说：“随着国际大品牌的国产化，进口产品的采购更加便利以及完善的售后服务，促进了黑龙江当地制冷商家对于品牌认知与使用，当地客户群也更看重品牌效应。黑龙江爱科德正是在这样的环境下因运而生，公司也在逐步的提升自我品牌在地区的知名度，通过提升产品的质量和客户服务，争取打造明星品牌。”

  一位经销商和记者说，当地“价格战”现象比较厉害。“一些知名的品牌都在降价，像某意大利品牌压缩机，今年价格下浮了5%左右，由大品牌引发的价格战波及范围很广，也影响了商家的利润。”

  各品牌的竞争除了表现在打“价格战”外，还表现在对渠道网络的争夺上。进入黑龙江市场较早的品牌往往有着稳定的销售网络，而且也颇受市场欢迎，而很多后起的品牌以及想拓展黑龙江市场的品牌则利用各种资源优势与传统的几家大品牌展开渠道争夺，他们充分的利用售后和价格上的优势，给经销商和工程商各种支持，品牌格局颇有变数。

  对于这种竞争，也有聪明的商家认为，这是市场差异性需求所产生的必然结果。只有建立品牌效应和利益共赢，在稳定中提升发展空间，才是唯一的出路。

  前面有经销商提及黑龙江制冷市场大大小小的商家有500多家，显然，与品牌竞争的激烈程度相比，黑龙江制冷市场的渠道竞争同样到了“白热化”的阶段。

  随着市场的发展，相比来说较低的门槛使得大量的经销商涌入制冷这个行业，致使黑龙江市场渠道“杂乱无章”，有经销商就坦言，以前代理某国产品牌压缩机是独家代理，现在公司改变政策，在哈尔滨设立了3个代理商，互相之间竞争让利润更薄了。

  还有商家说，当地不少经销商频繁动用“价格战”作为竞争手段以谋求自身发展，这在很大程度上恶化了渠道的生存环境，不利于整个市场健康、有序的发展。

  在采访中，记者也得知，在激烈的市场之间的竞争中，有的商家甚至已经减弱了对制冷领域的投入甚至退出市场，或改变方向去做暖通空调的工作，这样的变化使得黑龙江市场逐步进入优胜劣汰阶段，渠道的集中度也有升温的趋势。

  对工程商而言，最大的竞争对手莫过于外来商家。哈尔滨冰泽设备有限公司总经理马来福就和记者说：“当地用户比较少，冷库工程建设项目也不多，而且用户比较认可外地一些知名的厂家，他们依靠雄厚的资金实力和技术在当地赢得了不少大工程，而本地的一些商家只能集中在中小型工程上了。”

  对于“外来和尚好念经”的现象，马来福认为一是当地消费者认可外地商家，他们累积的口碑在当地也很有基础，二来本地的商家无论是资金和实力确实和他们确实有差距，所以本土企业突围还需要一段时间。

  记者也了解到，黑龙江以前大型的冷库工程建设项目基本集中由三大家(暨大冷、二冷、烟冷)承建，这些工程建设项目样板效应明显，在加上后续一些有实力的工程商也早早的看中黑龙江市场的潜力，所以“外来和尚”在黑龙江的影响力不容小窥。

  在所有的人才需求中，一方面，是专业方面技术人员匮乏，哈尔滨冰泽马来福就和记者说：“人力成本在上涨，懂技术的人员都往南方跑，在当地想招到合适的人才比较难。”

  另一方面，是操作人员素质的低下。据调查的最终结果表明，黑龙江当大部分冷库的制冷工作人员都没有经过专业培训，一些操作人员不具备处理紧急状况的基本知识及防护器具的使用方法，甚至会出现过因防护器具误操作而导致人员窒息死亡的事故。

  记者也了解到，在目前黑龙江从事制冷的人员中，老牌的商家大多数是以前国有工厂出来的员工，这批人懂技术爱专研，是目前市场的中坚力量，不过后来的商家中，有一大部分对技术并不在行，也有很大一部分人就没有专业相关知识。像一些游击队，粗糙的安装和设计、简陋的施工，甚至没有维修和养护，造成很多不合格冷库出现。特别是近段时间，制冷行业频繁出现的冷库安全问题，也让当地不少商家对冷库安全提高了警惕。

  在采访的最后，谈及对于黑龙江制冷市场未来的期待时，规范化发展成为最主流的声音，初海涛表示：“市场需要一定的规则，规范化运作对整个行业都有利。”初海涛认为，每个工程报价都有底限，突破了底限的规则带来的后续影响是不好的，行业需要同舟同济，按照规则一同营造一个和谐的环境。

  鑫北峰总经理宋春强则认为加强诚信意识务很重要。“市场包罗万象，能够在市场持久生存的法则就是的依靠诚信的力量，只有大家都讲诚信，行业才会做大做强。”

  还有不少的生产厂商代表、工程商、经销商代表都期望市场能够朝技术化的道路前进。爱科德韩总就认为，功能完备、保护齐全、运行可靠的制冷并联系统将在市场占有主导地位，节能、环保理念的提倡也将促进新型高效制冷剂的应用，并将带动制冷应用技术的改进，所以未来新技术、新理念一定是行业的主流方向。

  在黑龙江制冷市场，爱科德科技有限公司可谓一枝独秀，公司凭借优质的产品和创新的理念在制冷机组和控制器领域做出了十分优异的表示。总经理韩兴旺表示：“迎合市场需求，加强科研投入，才能引领行业发展。”

  对于目前中国的控制器市场，韩总表示，市场低端、中端、高端产品并存，低端产品以数码显示，市场占有额逐步下降。中端产品主要为液晶显示、触控操作，在市场中占据主导地位。高端产品主要使用在于特殊行业，市场占有额小，消费群相对固定。

  针对这样的市场格局，爱科德也做了精准的定位，公司产品主要以中、低端产品为主，高端产品为辅，迎合市场需求。

  同时在研发上，爱科德也颇具实力。据韩总介绍，公司将每年利润额的10%作为研发经费用于购进先进的实验设备设施以及高精技术型人才的聘用。目前公司的研发技术团队都拥有多年从事制冷及控制技术应用的经验，而且参与了多家高校制冷科研院国家立项项目的合作。

  韩总表示，公司今年就将推出彩屏触控型控制器，触控一体、功能完备。操作更简便，工作效率更加高，运行更稳定。

  研发带动了爱科德的生产力，对于消费者普遍关注的售后，爱科德也有全新的服务模式。据韩总介绍，公司采取跟踪式服务，以客户为中心，产品工程师及设计工程师会定期为经销商做免费培训及技术指导，公司还可提供正确的维护方案，定期跟进工程建设项目维护，并会定期派人员到经销商及用户处进行咨询产品使用及服务情况，直接为客户解决问题。

  “公司会为经销商免费提供少数的备用产品，对于经销商参与的相关宣传活动公司免费提供产品展品及组织人员帮助布展或提供技术上的支持。经销商还可定期参见公司组织的技术培养和训练及研讨活动。”韩总表示，互利共赢才会取得更大的发展，爱科德会继续引入先进的管理理念，和谐进取，务实创新，争取未来在规模化生产、产品多元化、销售及服务一流化上达到理想目标。

  在黑龙江从事制冷行业二十多年，哈尔滨海涛制冷总经理初海涛可谓是当地制冷行业发展的见证者，提及黑龙江市场的变化，初海涛认为规范化的企业都发展很好，市场正朝规模化道路大步向前。

  据了解，哈尔滨海涛制冷设备有限公司是集冷库门产品设计、产品研究开发、产品制造、售后服务、技术咨询为一体的综合性公司，公司在初总的带领下由小到大，由弱变强，目前是哈尔滨唯一一家专业生产和定制每一种组合式冷库门的企业，公司也正朝打造东北冷库门行业第一品牌的目标前行!

  初总认为，产品的质量是品牌的第一保障，位了做好品牌，公司生产的重型手动平移侧拉门可在最恶劣的极有破坏行为的环境中使用，生产的中型冷库门系列，铝合金冷桥门框优化了生产的基本工艺，在冷桥们设计方面能更加有优越!大量着重以铝合金、高强尼龙，少量不锈钢精铸件控制成本，是组合冷库板上最佳选择。而且公司还有轻形系列、、气调门、提升门、平开门等多样化的产品可供选择，能够完全满足不同客户的实际需求。

  “我最看重品质，所以公司也不想大步跃进，我们会稳定老客户，在诚信的基础上稳中求进，朝冷库门行业第一品牌迈进。”初总说道。

  马总是典型的技术型代表人物，在黑龙江制冷领域，他依托过硬的技术和诚信的态度在行业内颇有名气。

  马总所在的哈尔滨冰泽制冷设备经销有限公司，近期就打破国外及国内合资企业的垄断，自行研制出超低温冷库，其库容大、制冷降温速度快、噪音低、价格合理，所有核心部件均采用原装进口，在保证了产品的质量的同时保持了技术领先，获得了市场的一致认可。

  马总认为，公司需要差异化发展，正是在大家都在往大型机组领域发展的时候，公司另辟蹊径，专心研究超低温冷冻设备，还可为客户按要求定制每一种复杂及难度的制冷设备，可谓走出了特色发展之路。马总表示，他现在又有了新的研发领域，公司未来或冻干机领域有重大的突破。

  在哈尔滨鑫达制冷有限公司总经理宋春强眼里，公司有两个目标，一是参与到最优秀冷冻配件经销商行列之中!二是必保在最佳制冷设施安装工程行列之内!

  为了实现这两个目标，宋春强为公司制定了“以人为本、质量领先、顾客至上、追求卓越”的经营理念，用真诚和技术服务于广大新老客户，在当地迅速形成很好的口碑，且发展迅猛，成为众多知名品牌的代理商和指定经销商。据了解，公司现为北峰半封闭压缩机黑龙江代理，冷库工程遍布东北，内蒙等地。

  在制冷发展迅猛的今天，宋总也表示，公司会脚踏实地提供更好的服务、建立诚挚的信誉，进一步满足广大新老用户的需求。

  黑龙江瑞雪制冷设备有限公司是一家专业销售和安装制冷系统的高新技术企业。公司在总经理吴胜本的带领下，依托强大的人才和技术优势，公司经过多年的努力发展，现在已经成为行业内的佼佼者。

  “品牌的价值最有魅力，我们从始至终坚信卓越性能为用户带来价值，从而成就我们的的价值。”据吴胜本介绍，瑞雪公司专营进口丹佛斯、美国艾柯、意大利卡斯托及各种国产配件，通过科学的管理和严格的质量控制，已经广泛地为省内外个大屠宰厂、酒店、宾馆、洗浴、医药、化工等行业提供速冻遂道、冷库及制冷工程等项目服务，赢得了广大新老客户的一致好评和赞誉。

  吴胜本表示：“诚信为本、质量第一、服务至上”是瑞雪的经营理念，未来会不断开拓进取，愿与各界人士携手共进，共创辉煌!”

  哈尔滨市新雪龙制冷设备商行主要主营批发零售制冷配件、工具、铜管、蒸发器发泡剂、进口国产压缩机等制冷配件，总经理胡晓菊表示，当地市场容量在逐年上升，未来还会有更大的发展，所以他也要继续努力，争取将公司规模更上一层楼。

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  中国的制冷市场近20年都在快速地增长，螺杆机已家喻户晓。在国家节能减排政策的要求下，很多厂商都在憋大招，都在想着如何能够迎合国家的发展需求，让公司从粗放型的发展模式，步入高水平发展的阶段。