据不完全统计，目前，国内拥有一定规模的如富轩门窗的断桥铝门窗企业有五千多家，传统手工作坊式小企业有一万多家。前几年的疯狂扩张，使得断桥铝门窗公司数激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致断桥铝门窗行业门店过剩，卖场饱和。断桥铝门窗行业必将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的企业将会被淘汰出局。在房地产调控政策从紧的情况下，如此众多的断桥铝门窗企业要想生存和发展下去，必将面临残酷的市场竞争。

  面对当前的市场压力，断桥铝门窗行业又该如何走出困境，是企业当前**亟需解决的问题。在生存和发展之间，断桥铝门窗企业怎么样找到适合自己的平衡点，能活在当下又志在发展，是所有断桥铝门窗企业要认真思考的问题。

  求生存还是求发展，每个企业有每个企业自己的平衡点，取舍之间，考验的是企业家们的经营智慧。不能在当下的恶劣环境中生存下来，就谈不上发展。不能很好的做好长远的发展规划，就很难走出当下的困局，正所谓：人无远虑必有近忧，企业经营也不例外。

  企业求生存是本能使然，没有生存哪来发展，问题是怎样做才是求生存，才可以更好的生存，这个不是简单的裁人、控制成本、缩减投资就可以的，这个需要智慧，不恰当的处理对策只会加速企业的倒闭，多年心血付之流水。

  发展是企业的目标，是企业的使命，没有发展就从另一方面代表着危机，问题是怎样做才是求发展，才能更好更快的发展，这个也不是简单的加大投入，扩大规模就可以的，这个更需要智慧，不恰当的冒进只会加速企业的死亡，不过是再次验证无知者无畏而已。

  生存和发展的平衡点在哪，需要每个企业认真的审视自己企业的现状，每个企业拥有的资源不同，发展状况也不一样，平衡点当然也就不同。但当下求生存要怎样面对，以下几点应放在首位：

  控制成本，活在当下，走稳脚下的路，**要明确自己企业的业务核心，业务核心以外的成本，能砍掉的尽量砍掉，才是企业控制成本的正确方法。

  企业的主打产品或服务，要有明确的定位。只有明确的定位，才能明确自己企业的业务核心，才能区分出多余的产品系列、多余的部门设置、多余的人员、多余的投入等等。

  不论啥状况下，都应该做到这一点。消费者是不容欺骗的，如同你的亲人和朋友，只有真诚以待，情谊才能长久，这也是品牌**重要的资产之一。越是在当下的市场环境中，企业越要抓住订单不足的机会，强化产品的品质，这是生存的根本，也是品牌发展的根本。

  市场机会每天都有，能不能抓住不仅仅取决于决策者敏锐的市场触觉，还取决于企业有没有很好的团队。越是当下的市场环境，越是要求企业的经营销售团队要能打硬仗，越是要加强对经营销售团队的训练，这是度过艰难市场环境的重要保障。人才队伍的培养是要一直积累的，需要长期不断的投资，任何投奸耍滑都是在自欺欺人而已，没有好的团队企业就不可能发展壮大。

  当下的市场环境是门店过剩，卖场饱和，终端店面卖产品的比买产品的人多，经销商的日子也举步维艰。企业的生存离不开渠道的坚守，越是当下环境，门窗企业越需要加大对渠道的支持，稳定经销商队伍，经销商的坚守，是对企业生存**大的支持，相互支持共同生存才有机会双赢。

  发展是每个企业都追求的目标，在当下的市场环境力，采用何种策略来发展，才能更好地生存，以下几点可作为重点参考：

  门窗企业的生存、发展是建立在品牌基础上的，一个企业要尽可能发掘自己与众不同的潜能。创造新兴事物的能力是取得进步的门槛，品牌理念创新是核心。很多企业的老板所谓的品牌理念不过是把别人的口号改一改，跟自己的品牌实际运作就没有关系，也就谈不上品牌理念指导品牌运营了。

  营销渠道创新是市场营销的关键性环节，它既需要做长期的战略性建设和营造，又应该要依据市场的变化进行不断地修正、完善、和创新。厂商共同目标的树立，促使传统的渠道关系由交易型向关系型转换。现代关系型渠道关系是一种战略联盟，它提高整条营销渠道的质量和效率，在保证厂商双赢的前提下，从团队的角度来理解和运作厂商的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对企业营销渠道的控制力，提高渠道合作的质量。

  渠道模式创新要利于客户关系管理，客户关系管理源于以客户为中心的商业模式，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售等与客户有关的工作部门，目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引客户，比如富轩门窗通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户的成本。

  当下的市场之间的竞争，营销追求差异化、品牌传播逐渐网络化；加上不停地改进革新的品牌理念和品牌管理方式，渠道创新和渠道的管理模式，都要求企业在营销管理体系上也进行一定的创新，以适应新的营销环境对营销管理的要求。

  企业原先的营销管理体系已经不能够满足当下的市场之间的竞争需要，只有在营销的组织架构、业务流程、职能设置、制度建设、绩效考核、团队建设、训练机制等方面也进行一定的创新，构建起创新的营销管理体系，满足现实市场之间的竞争的需要，才能确保企业和品牌的不断发展。

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