11月7—9日，中国建博会（深圳）将在深圳国际会展中心举办，展会以“公装集采首选平台”为定位，以公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等为代表的“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。展会依托深圳建设中国特色社会主义先行示范区的政策优势和粤港澳大湾区的发展机遇，汇聚中国建博会大家居建装行业全球第一展的庞大资源，立足深圳，辐射湾区，对全国，助力参展企业与中国特色社会主义先行示范区携手先行，共享粤港澳大湾区建设发展新机遇。

  2023中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，以“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。作为首批进驻深圳公装领域的专业展览之一，中国建博会（深圳）将聚焦公装集采领域，与家居新范式联合发起大型主题采访，围绕公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设、精装房等，分享不同维度的专业观点。

  本次采访活动我们邀请到中国建博会（深圳）参展企业德技优品门窗董事长雷少军，一起深入交流如何坚守品牌初心；作为门窗行业的后来者、革新者、强劲者，又将如何借助展会平台价值，为门窗行业大建筑创新发展贡献一份厚实的力量。

  雷少军深耕行业26年，在其带领下，德技优品门窗始终以“安全”为品牌产品研发的核心，“以技术为基，以品质为核”，通过对居住环境、生活方式的研习，和卓有成效的技术创新，不断的提高门窗的安全性能和品质，强化自身的市场竞争力，成为门窗行业快速的提升的典型代表。

  进入2023年，德技优品通过品牌代言人、SI形象的焕新，和产品精耕、服务提升、渠道拓宽等多维度发力，进一步夯实“为爱定制安全家”的定位。而参展以“公装集采首选平台”为定位的中国建博会（深圳），无疑是德技优品进一步发力大建筑渠道、提升品牌影响力的重要一步。

  “作为国内建筑装饰行业的盛会，建博会汇聚了来自全国各地的优秀企业、创新技术和前沿产品。德技优品本次选择参展主要基于四个考量：一是借助建博会平台展示品牌形象、产品研制和创造新兴事物的能力，提升品牌在行业的知名度与影响力；二是与来自全国各地的优秀企业同台展示，互相交流与合作，拓展业务领域和市场空间；三是借助展会同来自全国各地的消费者和意向加盟商近距离交流，拓展商机；四是通过参加论坛、研讨会等活动，获取行业前沿信息，了解最新技术动态，为企业创新发展提供有力支持。”雷少军说道。

  德技优品本次的参展主题是“以爱之明”，届时将会通过携手品牌全新代言人、知名艺人黄晓明先生，以爱守护安全家，引领人居空间典范。在参展新品上，德技优品主要推出了五款高性能门窗产品，即星光S9系统断桥平开窗、星越 E6N 系统断桥双内开窗、麒麟 K5N 系统断桥内开窗+新风系统、瑞轩 R8Y系统断桥平开窗、莱顿143 提升推拉门，多品类展示品牌产品的星耀实力。

  对于这些年的发展和创新，雷少军认为：“门窗品牌的未来发展机遇更多在技术创新、智能升级这两大方面，德技优品在快速地发展的几年里，走得相对来说还是比较快、比较稳，但最核心的还是技术。”

  将研发创新放在首位，是刻入德技优品骨髓的发展理念。公司早在2017 就自主研发了国家发明型专利技术“四面六点锁”，一改行业平开窗两个锁扣点，增加安全性和气密性；2020年10月，德技优品门窗成功取得了澳大利亚门窗测试标准AS 2047的最高等级认证，成为中国首家取得澳标AS 2047 N6认证的高端安全铝合金门窗企业。

  从五金内装技术、整窗环绕三道密封结构，到内置金刚网压线等核心技术，“我们的每次技术突破都是为了更好地贴合消费者居家生活，保障门窗产品的‘安全’品质，同时也带给消费者全新的门窗焕新体验。”雷少军说道。

  通过生产的基本工艺的优化创新，品牌能轻松实现更精细的外观设计和更高效的制作的完整过程。而在技术层面的引领和独创，和产品关键核心技术的自主研发，使得德技优品得以在市场之间的竞争中迅速脱颖而出。

  德技优品不仅懂技术，对艺术的追求也在产品设计上有所体现。例如其推崇的室内外平齐设计及窄边设计。“通过使门窗与周围的环境相协调，成为建筑的一部分。来打造门窗的艺术美学。”

  在雷少军看来，艺术与技术在门窗产品上的完美融合，是建立在“理解客户的真实需求”的基础上，品牌在开始设计产品之前，了解用户的需求和偏好至关重要，例如他们对门窗的功能、外观、耐用性、安全性等方面的期望。

  德技优品门窗的加快速度进行发展，让家居新范式印象非常深刻：2014年创立，2018年开始保持78%以上的年收入增长率；2020年，以增速近50%的强劲发展势头迈入头部门窗企业之列；即便是疫情笼罩下的2021年也保持约45%的复合增长率。

  从启航到领跑，德技优品能在众多同行中突围而出，成为门窗行业的领先企业，离不开多年坚持的品牌发展的策略——强筑“技术”根基，强化“品质”核心，强固“经营”战略。

  在“得经销商者得天下”的家居建材行业，经销端对企业的规模扩张、经营增长尤为关键。在这方面，德技优品多年来坚持的经营策略是“重商、扶商、助商、育商”，尤其是针对新商、大商的能力培养，已形成独具特色的“双系统运营模式”——N6新商快速盈利系统、R8大商缔造系统。

  其中，N6新商快速盈利系统主要是从门店展示、市场调查与研究、培训订制、持续运营、品牌爆破、动销帮扶方面加速新商成长，助力经销商快速建店开业，快速盈利并步入运营正轨。而R8大商持续盈利系统，则是立足于经销商的长远发展制定战略规划，通过调研系统、组织系统、运营系统、管理系统、培训系统、体验系统、促销系统等八大板块全方位助力终端，线上线下持续性帮扶，为经销商成长与发展提供方向与源动力。

  德技优品门窗设立的动销部、商学院、大商战略部，配合上述两大系统模式，全面赋能经销商快速成长。通过商学院开展新商特训，助力新商从0到1的进阶跨越；通过制定大商打造项目、精英团队线下陪跑，实战教学，以及全年营销活动持续支持，进一步赋能终端向千万大商进军。

  “跟过去的定制行业相比，门窗行业的经销商在市场上的营业销售能力和管理能力相对偏弱，要提升的空间较大，过程也较为漫长。我们大家可以通过动销、商学院以及大商团队赋能经销商，了解市场营销。”雷少军认为，从新商培育成大商有两条路径，一是企业自身达到业内较高水准，再通过招商优惠政策吸引部分优质经销商；二是通过全体系的赋能培训，进一步育商、养商，将现有的经销商团队进军为大商标杆。

  除了强化经销团队的管理能力，德技优品还坚持以精品输出、品牌输出为核心，从多维度、多渠道赋能经销商群体深耕“营销”，提升门店业绩。

  一方面，持续开拓新零售渠道，以大数据为基础，打通线上线下全渠道运营，主要是通过抖音同城特训、新零售派单系统、短视频直播推广等方式，以及线爱家梦享季”“全民抖音追光行”““总裁‘价’到””、双“11”等全国联动活动，助力终端门店引流拓客，2022年抖音平台投入百万，撬动亿万级流量曝光，精准获客20000+，足见此举的成效；

  另一方面，360°全方位广告投放战略持续输出品牌，提升品牌的知名度、辨识度，最近三年陆续链接13大重点城市机场、冠名高铁走遍百城、高炮广告多城投放，2023年签约黄晓明作为代言人后，广告效应更加显著；

  “2023年德技优品开启全新品牌推广战略，从品牌声量、技术创新、产品革新、流量传播、渠道多维布局、营销创新等多个角度落地支撑，向着更高标准、高要求、高质量进发，为推动行业高水平发展贡献一份新势能！”雷少军总结道。

  “有家就有佛山造，安全家由德技造。”从“一扇窗”到“一个家”，德技优品今年又推出淋浴房、入户门等新品类，为满足那群消费的人一站式定制式焕新需求，一改单一的产品营销售卖模式，转型为布置“生活”、打造一站式服务体系的先行者；从门窗新秀品牌到如今跻身“门窗品牌头部行列”，德技优品以高复合增长率、同比增长超过行业的成绩稳定快速增长。

  德技优品即将迎来品牌的10周年。如今，这家新兴门窗品牌已经具备行业旗舰级生产实力——拥有70000㎡航母级生产基地和100000㎡江西分基地，配备国际领先的4.0全自动化生产线㎡，并以此为基础，形成独家特有的“360安全系统”，即3大安全实力，6大安全技术，0距离服务响应。

  德技优品不仅拥有强大的生产实力，也深刻理解并贯彻美好人居生活的真谛。在门窗生产材料选择、产品性能提升方面，德技优品基于对花钱的那群人生活方式的研习、需求掌握而考量，例如氟碳喷涂不仅强化框材饰面质感，保护门窗长效不变色，还能抵御各种各样的环境侵蚀，保持家居生活的美观和格调；通过水密性、气密性、抗风压性等多重性能的提升，以及对智能系统的研发生产，带来更加卓越的隔音、降噪、隔热防寒、便捷的生活体验，这也是德技优品门窗一直追求的研发初心。

  “门窗产品不单单是技术和工艺，还要贴合消费者的生活。德技优品从理解客户的真实需求、创新材料和工艺、结合环境设计门窗产品、融入智能化设计、可持续化设计、多测试及优化等六个方面将技术、艺术与生活完美融合，致力于打造更多兼具安全性、舒适性、环保性、耐久性、易用性、美学性、智能化的门窗产品。”雷少军表示，德技优品每一项技术从研发角度上，都必须对人类居住条件确实有改善，消费者必须有这类需求，才能线年度新品“星”系列新产品就是各项性能、材质更加硬核，外观颜值简约大气，贴合大多数消费者心目中的理想产品。

  “做企业跟做人一样，是慢慢成长的过程”“稳扎稳打，步步为营”，雷少军曾在媒体采访中这样回顾德技优品的发展历史。在他的带领下，德技优品已经在全国建立17万平方米的生产基地，近700家品牌旗舰店，抖音粉丝超过60万+，近两年的销售业绩持续稳步增长，作为国家标准《门窗智能控制管理系统通用技术方面的要求》参编单位，获得全国性、区域性的行业荣誉共100多项……这样的成绩，源于德技优品始终坚守初心——专注安全系统门窗的研发、生产，坚持匠心“制造”“质造”“智造”，不断向高品质、高技术、高价值方向跃进，为众多购买的人提供高质量产品和“5U”优质服务。

  雷少军常说：“具有工匠精神的产品不会被埋没，而制造出这种产品的企业，更不会被埋没。”德技优品流向市场的每一个产品都经过专业的技术员无数次测试，三、四年的磨合，最终才得以面市，确实担得起“工匠精神”四个字，也契合德技优品一直以来坚持的“品质”“价值”逻辑。秉承这样精神的企业，不论经过多少个十年，依然是行业里熠熠闪光的那颗星。

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